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贷款买卡车 到底用什么金融方式合适?
2021-08-11 10:33:27  来源: 卡车之家 草评车界  

最近连续接到好多卡友的咨询,基本上都是说买车的时候说的是分期,但是后来才发现被套路了,办理的是融资租赁或者是售后回租,不但成本增加了不少,而且有的卡友因经营问题导致被租赁公司起诉,却面临着鸡飞蛋打的困境。至此很多卡友大呼上当,却不能改变什么,因为所有的合同自己都签字了,并且录像了,真是到处投诉无门,那么今天我们就来说说买卡车,到底用什么金融方式比较好呢?

贷款买卡车 到底用什么金融方式合适?

我们常见的市场上基本上有四种模式,今天我就对这五种一一解释清楚!

●  第1、2种,银行按揭贷款和厂家财务公司贷款

银行按揭贷款,实际上也叫抵押贷款。这类最常见,即买什么,就拿什么来抵押的一种方式,其性质是你付的款名称叫做首付款,欠的钱叫做贷款!这个时候车辆上牌后,你就拥有这台车的使用权,以及所有权!但是你没有处置权,因为银行按揭业务需要将车辆上牌后抵押给银行,所以银行享有债权的优先权利!在这里,我提醒一下做卡车销售常用的话术或者叫口头禅吧“你的车没有还清贷款,车子是银行的”说法,实际上欠妥的!厂家的财务公司做的分期付款业务,跟银行按揭业务基本上一样的,并没有本质的区别。

贷款买卡车 到底用什么金融方式合适?

●  第3种,融资租赁业务分期买车

租赁这个词,单价都不陌生。租赁分经营性租赁和融资性质的租赁。在卡车销售中,一般使用的融资性质租赁,这个在卡车销售人员的话术里,也统称为分期付款买车,因为和银行按揭贷款一样,都是每个月支付款,到期后车辆解除抵押,车子归客户所有!

但是他与银行贷款不一样的是,这里的支付款从首付款变成了首期租金或者租赁保证金,然后你拥有车辆的使用权,但是没有所有权和处置权,因为你是租,不是买!同样车辆也是抵押给租赁公司的,所以没有处置权!

●  第4种,售后回租的分期业务买车

相比较融资租赁而言,融资租赁是买车之前找租赁公司,人家跟经销商买车,然后租给客户使用。属于租赁业务。而售后回租是租赁公司把客户已经买好的的车辆再买过去,然后客户再从租赁公司把车子租过来使用,每个月支付租金,按照约定付款的一种行为,最终还清贷款,车辆归客户所有!

这就很有意思了,就是自己把自己的东西卖了,然后再租赁回来,说白了就是抵押贷款范畴的,但是又不同于抵押贷款,抵押贷款是车辆还是你自己的,产权性质没有变化,而售后回租,产权性质已经发生了根本变化。

●  第5种,企业分期付款方式购买车辆

这个就跟银行或者租赁没关系了,经销商把车辆销售给客户,然后客户直接跟经销商签署分期付款合作协议,欠经销商的车款,然后逐月归还。这种行为模式目前已经越来越少了,因为经销商并没有金融资质,不允许办理相关业务,再说了一般的经销商哪有那么大的垫款实力,所以这种分期付款买车的越来越少了。

以上的5种模式基本上覆盖了市面上所有的分期付款方式。

我们说说有银行按揭了,为什么还要有租赁和回租呢?银行按揭,属于重资产运营,在财务报表上看起来并不是那么美好!但是融资租赁就不一样了,融资租赁只是支付租赁款,看起来报表比较好看!属于租赁业务,但是售后回租属于金融业务,适用法律不一样。分期付款,仅仅是企业经济行为且不规范。那么,这几种形式违约成本最低的,就是企业分期付款和银行按揭,违约成本最高的就是售后回租,对于售后回租,一但触发违约,可能前期支付的货款一分钱也没有,车辆也没有,还面临着租赁期限内的巨额赔款!融资租赁呢,这个介于二者之间,但是贴近回租!

●  银行按揭不错,利息也低,为啥不多呢?

主要原因是银行按揭贷款一般比较麻烦,要求比较高,条条框框多,且一般都要求经销商担保,所以很多不愿意走。然而融资租赁和售后回租,虽然说利息多一点,但是灵活多变,手续简单,而且基本上不需要经销商担保,所以经销商都愿意推广。

所以,签合同的时候,建议大家根据实际情况,尽力而为,所有融资的条款和内容,需要考虑清楚,不要一不小心买车变成租车了,后期发现违约了,赔的鸡飞蛋打,那也太不划算了!(文/卡家号:草评车界)

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关键字:卡车 贷款 金融
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