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君马汽车2018年经销商工作会圆满成功 初见渠道规模成效
2018-02-10 14:35:15  来源:中原汽车网  

1月30日,君马汽车2018年经销商工作会在长沙圆满落幕。君马汽车CEO宋嘉及来自重庆、长沙、郑州三大商务中心代表,共300余人参加会议。值得关注的是,此次参会的一级经销商家数已近200家,由此可见自品牌成立半年以来,君马汽车渠道建设已经初见规模成效。在会议上,君马汽车就品牌建设、产品规划、渠道建设等工作做出了明确的部署。

 

致力于打造极致个性的品牌

在品牌发布之初,君马汽车就旗帜鲜明的指出,君马汽车是面向年轻消费族群倾力打造的全新汽车品牌,带给用户的是活力、青春,充满科技、时尚和极具个性的全新用车体验。

 

而在此次经销商大会上,君马汽车CEO宋嘉又对其发展目标做了进一步阐释。宋嘉指出,在消费多元化的今天,未来大品牌的影响力逐渐削弱,取而代之的是在一个品牌下许多极致个性的品牌,比如通用旗下的凯迪拉克、GMC,FCA(菲亚特与克莱斯勒组建的合资公司)旗下的阿尔法·罗密欧,法拉利等。以后多层次的品牌结构依旧存在,底层是低性价比的品牌,中上层越来越演化为极具个性化的品牌。通过共享供应链、财务系统来降低运营成本,以此获取更高的利润空间。

因此,打造极致个性的品牌是君马汽车在新时代发展要求下的选择,在进一步强化年轻化基因的基础上,融入个性化的基因无疑将会保证君马形成独特的竞争优势。

致力于打造令人惊喜的产品

今年1月17号,君马汽车旗下首款战略车型——“大尺度轿跑SUV”君马S70在上海正式上市,凭借精致时尚的造型、同级首创25寸贯穿式矩阵屏显、全系标配全景大天窗、ADAS驾驶辅助系统与领先同级的2800mm轴距和7年或15万公里的超长质保等越级优势,惊艳了市场。同时,近期开展的7000公里长途极限挑战和黑河-35°极寒测试等活动,也让我们对其品质有了更大的信心。

 

首款产品的高水平表现让我们看到了惊喜同时也让我们对君马的后续产品充满了期待有消息显示,君马汽车在未来三年里,按照“3分之9工程”,快速投放产品。具体的规划是,从2018-2020年,共推出9款产品,包括8款SUV,每一款产品都有其显著特点和不同的市场定位,覆盖广阔的消费群体,让每一位年轻消费者都能拥有自己心仪的专属座驾。而在今年,除了已经上市的君马S70之外,君马至少还有三款新车上市。其中君马汽车旗下第二款定位为“音乐轿跑SUV”的 MEET 3将在今年3月左右投放市场。

 

从产品布局上我们看到君马先期也是主攻SUV市场。但与其他车企不同的是,君马选择了轿跑SUV这一全新的细分市场。像已经上市的君马S70和即将上市的MEET 3以及曝光谍照的MEET 5等车型都具有鲜明的轿跑风格。可以预见,在轿跑SUV市场日益火爆的趋势下君马重兵布局率先而上,必将成为自主品牌在轿跑SUV市场中的一只劲旅。同时在2018年,君马汽车还将推出都市中型SUV,为年轻用户提供更多选择。

致力于打造网聚未来的渠道

“得渠道者得未来”这是君马汽车销售公司总经理温宏经常提到的一句话。诚然,君马如此大密集的产品投放,必然要打造出与之相符的渠道。温宏表示,君马汽车目前已经建店200余家,而在今年,君马的渠道一级店将达到220个,二级店达到1000个,其中省会覆盖率100%,地级市覆盖率50%,县域覆盖率36%。

 

同时,为快速开发,做大做强现有渠道,君马将采用一地一商,聚焦实体,去虚务实,广建线下实体店的策略,形成君马完整的渠道结构。此外,在渠道管理模式上,君马汽车将采取网格化,矩阵式细化管理:南方地区打造以4S为中心,20KM为半径,北方地区打造以4S为中心,50KM为半径的卫星网络集群,提升终端触角。同时,温宏也强调,君马将鼓励和扶持现有渠道内的优质商家,横向进行拓展,做大做强,形成战略联盟;   

在终端销售形态方面,君马汽车也晒出了自己的“施工图”。君马汽车销售公司总经理温宏表示,君马汽车将充分利用好“互联网+”这一时代趋势,使线上平台与线下实体店相结合,品牌展示店、社区连锁服务店、综合卖场、专营店、4S店共存,同时引入AR、VR虚拟技术,增强体验、提升满意度,解决用户“最后一公里”问题。此外,为更好的响应终端需求,君马汽车将建设三个独立运营的商务中心,取代传统大区模式,三个运营商务中心由公司副总牵头,组建市场、服务、销售于一体的专业团队,打造出一个立足当下,网聚未来的先进渠道。

 

从此次会议释放的信息可以看到,2018年将是君马汽车的产品年,也是君马汽车造车理念、体系建设日趋完善的一年。君马汽车CEO宋嘉也表示,在“聚核之道”发展理念下,君马汽车将以互联思维,全面提升经营能力,使每一位君马汽车的用户和经销商都能从中受益。

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